קנית או מכרת נדל"ן ומצאת את עצמך בעיצומה של דרמה מיותרת? התהליך הלחץ יכול לקחת את אותותיו רגשית אם תיתן לו. לא רק שהלחץ יכול לגרום לך להגיב באופן שיכול לסכן את העסקה.
בין אם אתה המוכר או הקונה של נדל"ן, ישנן הנחיות מסוימות שעליך לפעול על מנת לשמור על החוויה חיובית ולמנוע סוגיות משפטיות בהמשך. זו אולי הפעם הראשונה שאתה קונה לבית, אבל זו לא הפעם הראשונה שאתה מקיים אינטראקציה חברתית. אם יש ספק, סמוך על כללי נימוסים בסיסיים, אך תמיד כדאי לפרש את הצפוי במהלך התהליך.
מחפש נדל"ן
דע מתי לפנות לסוכן נדלן. אם אין לך מושג מה אתה מחפש, איפה אתה רוצה לרכוש, או את הגודל שאתה צריך, סביר להניח שאתה צריך לעשות קצת מחקר לפני שתתקשר למתווך.
זמנם הוא בעל ערך, והם לא צריכים להיות במצב שהם צריכים ללמד אתכם את היסודות מאד בקומת הקרקע. בדוק את האזור על פי צרכיך האישיים, קבע איזה גודל וסגנון הבית אתה רוצה וקבל אישור מראש ממוסד המלווה כדי לחסוך זמן בהמשך. קבלת מכתב עם הסכום שאתה יכול להרשות לעצמך יעזור בתהליך המשא ומתן.
ברגע שיש לך מושג טוב לגבי מיקום כללי, שכונה וגודל שאתה צריך, התחל לשאול אנשים שאתה סומך עליהם על שמות המתווכים המתמחים במצב הספציפי שלך. מתווכים מסוימים דבקים ברישומים ומכירות בטווחי מחירים מסוימים, בעוד שאחרים מעדיפים לעבוד עם רוכשי בית לראשונה. יש דיון ממושך עם אנשי נדל"ן כדי לוודא שאתה מתאים בכושר לפני שתקבל החלטה. פעולה זו יכולה למנוע אסון בהמשך.
כמה דברים שיש לדון עם סוכן נדל"ן:
- גלה כמה זמן הסוכן מכניס לתפקיד - בין אם זה משרה מלאה או חלקית.
- שאל כמה זמן הוא או היא צריכים לעבוד איתך. רוב הקונים מעדיפים לא להידחף לרכוש משהו שהם לא בטוחים בו. אם סוכן לא מוכן להקדיש את הזמן הדרוש כדי למצוא בית שמתאים לו, אתה צריך לעבור למישהו שכן.
- דון בשיטות התקשורת המועדפות עליך. אם אתה מישהו שאוהב לשמוע קול ומנהל שיחה הלוך ושוב, והמתווך שלך מעדיף מיילים מהירים, יתכן שאתה לא מתאים.
- שאל אם הסוכן עובד לבד או כחלק מצוות.
- שאל על דמי נדל"ן.
- שאל על היכרות עם השכונה המועדפת עליך או על המיקום הכללי שלך.
- שאל אם הסוכן מספק ניתוח שוק השוואתי כדי שתוכל לבדוק את ערכי הבתים באזור המועדף עליך.
- דון בהעדפות שלך ללכת לבתים פתוחים ומוצרי דיור כמו מצעד בתים. לחלק מהמתווכים לא אכפת אם הלקוחות שלהם יעברו בלעדיהם כל עוד הם מבהירים לסוכן הרישום שיש להם ייצוג.
- אם אינך יודע הרבה אודות הסוכן, ייתכן שתבקש הפניות. רק זכרו כי הסוכן כנראה יתן לכם רק שמות של אנשים שעברו חוויות טובות.
- שמרו על קשר מקצועי עם המתווך שלכם. כבדו את העובדה שזו פרנסתו.
אל תצפו שהמתווך יפר כללים המופיעים בקוד האתיקה המקצועי שלה, כגון ניכוי מידע על נכס שאתם מנסים למכור. אם היא תעשה זאת, היא עלולה לאבד את הרישיון שלה.
כשצוד בתים, הראו כבוד לרכוש. התייצב בשעה המוסכמת. כשאתם בבית, צפוי לכם לפתוח דלתות אמבטיה, ארונות וארונות, אך לעולם אל תבדקו רכוש אישי כמו שידות או שידות לילה.
עדיף להשאיר ילדים בבית עם מושב, אבל אם זו לא אופציה, אל תתן להם לגעת בשום דבר בבית שאתה מסתכל עליו. שוחח איתם שיחה ארוכה לפני שאתה מסתכל על בית וודא שהם זוכרים נימוסים נכונים. עקבו מקרוב אחר ילדיכם בכל עת.
כנות
היה כנה עם סוכן הנדל"ן שלך. אם אתה לא אומר למתווך את האמת, לא תקבל את השירות הטוב ביותר. אם אתה אוהב בית, ספר לסוכן מה אתה אוהב בזה. אם אינך מצליח לעבור את החדר הראשון, יידע את המתווך. זה יעזור לו או לה לבחור נכס טוב יותר שיראה לך בפעם הבאה.
אם אתה מוכר את הבית שלך, צפה לכנות מהסוכן שלך. היא עשויה לומר לך שהפריטים האישיים צריכים לרדת מהקיר כדי שקונים פוטנציאליים יוכלו לראות את עצמם בבית. אל תיעלב. היא רק מנסה לעזור לשווק את הנכס שלך כך שתוכל לקבל את המכירה המהירה ביותר האפשרית בסכום הגבוה ביותר של כסף.
אם אתה מבקר בבית פתוח או במצעד של בתים בעצמך, וודא כי סוכן הרישום יודע שאתה כבר עובד עם מישהו. שים את שם המתווך שלך בגליון הכניסה כך שלמארח יהיו פרטי קשר לצורך מעקב.
זמן כבוד
זמן הוא משהו שרוב האנשים לא מספיקים לו וזה כולל סוכני נדל"ן. אל תתקשר בכל שעות הלילה והיום עם כל פרט קטן שאתה יכול לחשוב עליו. כל אחד זקוק לכמות מסוימת של מרחב אישי.
לכל דבר שאינו דחוף, רשמו את המחשבות שלכם ושאלו את הסוכן שלכם מתי הזמן הטוב ביותר להתקשר. זכור כי הסוכן שלך צריך להתפרנס, כך שיש לו כנראה לקוחות אחרים הזקוקים לתשומת ליבו. כבד זאת.
זכותך לראיין סוכני נדל"ן לפני שתסכים לעבוד עם אחד מהם. עם זאת, אתה מפגין חוסר כבוד וניקיון רע אם אתה מבקש מסוכן לעשות עבודות רגליים ואז בחר סוכן אחר. זה שעשה את העבודה יש לו זכות להתבאס כי אתה פשוט עולה לו או לה זמן וכסף.
מגיש הצעה
שוקי הנדל"ן הם כמו רכבת הרים עם כל כך הרבה תנועה מעלה ומטה שהם יכולים לגרום לך לסחרחורת. אם אתה אוהב מספיק נכס כדי להציע הצעה, עשה זאת בזמן. הסוכן שלך יציג את זה לסוכן הרישום שבתורו יציג את הלקוח שלו. אל תצפו לשמוע מיד. תן למוכר את כל משך הזמן המופיע בחוזה לפני שתבקש מהסוכן שלך לבצע מעקב.
אם אתה המוכר, הראה את אותו הכבוד. כאשר תוצג בפניך הצעה, שים לב למשך הזמן שניתן לך לקבל אותה. אם אתה זקוק לזמן רב יותר, בקש זאת בכתב. אף אחד לא חייב לך יותר ממה שמוסכם בחוזה.
אחרי שמצאת בית, הצעת הצעה, סגרת ועברת דירה, שלח למתווך פתק תודה. כן, הוא או היא קיבלו עמלה, אך ראיית הערכתך האישית בכתב עשויה להשאיר רושם מתמשך.